Turma de novembro, aulas ao vivo às terças
Certificação Corretor Assessor
Documentação segura e estratégia tributária na compra e venda de imóveis.
Em seis módulos com um contador, você aprende a conferir vendedor, comprador e imóvel antes de anunciar e a orientar o cliente sobre ganho de capital, ITBI e a reforma tributária.
Quero me certificar
12x de R$ 82,34, com 7 dias de garantia
REGISTRO DE IMÓVEISMatrícula nº 48.213 (exemplo fictício)
R-1Compra e venda. Adquirente: J.A.S. Valor: R$ 610.000,00. (2019)Titular confirmado
AV-2Casamento do proprietário, comunhão parcial de bens. (2020)Cônjuge precisa assinar
AV-3Cancelamento de alienação fiduciária. (2023)Baixa registrada
AV-4Penhora em execução contra o proprietário. (2024)Exige baixa antes de anunciar
Estratégia tributária da venda
Reforma tributáriaO que muda e como agir durante a transição
Tributos na transação imobiliáriaCompra e venda por pessoa física ou jurídica: como funciona e onde estão as oportunidades
Estratégia tributáriaCaminhos legais para reduzir, economizar ou isentar o imposto do seu cliente
Documentação conferida e imposto planejado antes da assinatura. É assim que o corretor assessor conduz a venda.
O vendedor quer saber quanto sobra depois do imposto
Quem responde com segurança conduz a negociação. As estratégias tributárias da compra e venda são o centro da certificação: o que é isento, o que pode ser planejado e o que muda com a reforma tributária.
Você aprende a resposta para os casos comuns e reconhece quando o caso precisa de um contador.
- O cliente vende o único imóvel por R$ 400 mil. Paga imposto sobre o lucro?Ganho de capital e isenções
- Ele compra outro imóvel residencial em até 180 dias. Isso muda o cálculo?Reinvestimento na compra de outro imóvel
- Sobre qual valor o ITBI é calculado depois das decisões recentes do STF?ITBI, escritura e registro
- O que a reforma tributária muda para quem compra e vende imóveis?Reforma tributária no imobiliário
Por que agora
A reforma tributária muda a conta do mercado imobiliário
Venda, aluguel, renda e herança: as regras novas já valem em 2026 e vão até 2033. Seu cliente vai perguntar, e quem souber responder conduz a negociação.
Venda
Regime próprio para imóveis
Redução de 50% nas alíquotas, redutor de ajuste pelo custo de aquisição e redutor social de R$ 100 mil no residencial novo.
LC 214/2025Aluguel
A pessoa física pode virar contribuinte
Redução de 70% nas alíquotas. Quem tem mais de 3 imóveis alugados e receita acima de R$ 240 mil por ano passa a recolher IBS e CBS.
LC 214/2025, art. 251Renda
A conta da pessoa física mudou
Retenção de 10% sobre dividendos acima de R$ 50 mil por mês e imposto mínimo para altas rendas. Manter os imóveis na pessoa física ou numa empresa: a comparação precisa ser refeita.
Lei 15.270/2025Herança
ITCMD progressivo
As alíquotas do ITCMD passam a ser obrigatoriamente progressivas. Quanto maior o patrimônio, maior o custo de não planejar a sucessão.
EC 132/2023- 2026Ano-teste: CBS de 0,9% e IBS de 0,1% destacados nas notas. 31/12/2026 é a data-base do redutor de ajuste para imóveis já adquiridos.
- 2027A CBS entra em vigor e o PIS e a Cofins deixam de existir.
- 2029 a 2032O IBS sobe aos poucos enquanto o ICMS e o ISS diminuem na mesma proporção.
- 2033Modelo completo: ICMS e ISS extintos, IBS e CBS valendo integralmente.
Regras em transição, sujeitas a regulamentação.
Vender bem feito começa antes do anúncio
Os cursos para corretores costumam tratar de captação, anúncio e fechamento. A Certificação Corretor Assessor cobre o que vem junto com cada venda: os documentos, os contratos e o imposto.
O resultado é um corretor que antecipa problemas, explica a operação ao cliente e entrega segurança para quem vende e para quem compra.
A base: três conferências antes de anunciar
Os primeiros módulos ensinam a análise documental. Você pede os documentos no primeiro contato e encontra os problemas enquanto ainda há tempo de resolver.
Vendedor
Quem tem o direito de vender
- Certidões de ações cíveis, trabalhistas e fiscais
- Estado civil e regime de bens, para saber quem assina
- Contrato social e poderes de quem representa, se for empresa
Comprador
Quem consegue pagar
- Documentos pessoais e comprovação de renda
- Pré-aprovação de crédito e uso do FGTS
- Origem dos recursos da entrada
Imóvel
O que pode ser vendido
- Matrícula atualizada, com ônus e averbações
- Débitos de IPTU e de condomínio
- Habite-se e regularidade da construção
Exemplos de itens. As listas completas ficam na área de membros.
O programa, módulo a módulo
A turma começa na primeira semana de novembro de 2026. Um módulo a cada duas semanas, às terças, das 8h às 10h, o horário em que o corretor tem menos atendimentos.
- 1
Apresentação e nivelamento
A corretagem é regulada: diligência e informação são deveres do corretor. A matrícula é o raio-X do imóvel. Você aprende a ler o risco do negócio desde o primeiro contato.
- 2
Cuidados com o vendedor
Conferir quem vende antes de anunciar: certidões, fraude à execução, assinatura do cônjuge, herança e dívidas do imóvel. E quando o caso pede regularização ou inventário.
- 3
Cuidados com o comprador
Capacidade financeira real, origem dos recursos e forma de pagamento sustentável, com financiamento e FGTS.
- 4
Principais contratos
Formalizar por escrito o que foi conferido: arras, exclusividade, promessa, escritura e locação.
- 5
Tributos e reforma tributária, o eixo central
IBS e CBS na venda e no aluguel, redutores, ganho de capital, ITBI, ITCMD e as estratégias legais para reduzir o imposto da operação.
- 6
Certificação e parceria
Um método de atendimento completo, os limites de atuação do corretor, a avaliação final e o certificado.
Aulas gravadasPerdeu a terça? A aula fica na área de membros da Hotmart.
Material de apoioSlides e e-book em cada módulo, mais os checklists.
Liberação por móduloCada módulo abre na data da aula ao vivo, para a turma avançar junta.
Na sua carteira de hoje
Oito sinais que você aprende a reconhecer no atendimento
Cada sinal é um cliente que precisa de um serviço técnico. O corretor não executa esse serviço: reconhece o caso, orienta e sabe a hora de encaminhar. Reconhecer é a parte mais difícil.
Reforma tributária
01
Carteira de aluguéis na pessoa física
Mais de 3 imóveis alugados e receita acima de R$ 240 mil por ano: a pessoa física passa a recolher IBS e CBS.
02
Compra e revenda ou obra para vender
Mais de 3 imóveis vendidos com menos de 5 anos da compra, ou mais de 1 construído pelo próprio vendedor: IBS e CBS na venda.
03
Custo de aquisição sem documento
O redutor de ajuste diminui a base do IBS e da CBS na venda. Para imóveis adquiridos até 31/12/2026, documentar o custo agora faz diferença.
04
Sucessão sem planejamento
Com o ITCMD progressivo, quanto maior o patrimônio, maior o custo de deixar a sucessão para depois.
Compliance patrimonial
05
Venda com ganho de capital alto
Imóvel valorizado indo para a escritura sem análise. Isenções e a forma da venda só podem ser planejadas antes.
06
Inventário parado
Imóvel de espólio não vende nem financia. Resolver o inventário destrava o patrimônio da família e a sua comissão.
07
Imóvel irregular
Sem averbação ou habite-se, ou com área diferente da matrícula: sem financiamento bancário. Regularizou, o imóvel volta ao mercado.
08
Imposto de renda desorganizado
Aluguel sem carnê-leão, imóvel fora da declaração ou custo sem comprovação. Vira problema na venda e na malha fina.
Em todos os sinais, resolver o problema do cliente acelera ou viabiliza a sua própria venda. A parceria não concorre com a corretagem: ela destrava a corretagem.
Da certificação à parceria
A certificação é a primeira etapa. Quem conclui e é aprovado na avaliação pode aderir ao Programa de Parceiros e indicar clientes para a equipe técnica, com um contrato para cada caso.
1
Aprenda
Seis módulos ao vivo ou pelas gravações: vendedor, comprador, contratos e tributos com a reforma tributária.
2
Certifique-se
Quem conclui os seis módulos recebe o certificado de conclusão do curso.
3
Avaliação
Um teste sobre a trilha de indicação, os limites de atuação e a LGPD, com nota mínima.
4
Adesão
Termo de adesão com confidencialidade, não-circunvenção e LGPD. Adesão voluntária, sem meta e sem exclusividade.
5
Indique com contrato
Você registra o caso sem dados do cliente. Caso aceito, um contrato de parceria só dele. Os dados do cliente só circulam com o consentimento dele.
Exemplo ilustrativo · inventário parado
A indicação que destrava a sua venda
Família com imóvel de R$ 600 mil em espólio. Sem inventário concluído, o imóvel não pode ser vendido. Você reconhece o sinal e indica. A equipe técnica conduz a parte contábil e de consultoria; a parte privativa de advocacia segue por contratação do próprio cliente.
Parceria (10% dos honorários de R$ 12.000)R$ 1.200
Corretagem da venda destravada (6% de R$ 600 mil)R$ 36.000
Total da operaçãoR$ 37.200
A parceria é
- Um termo de adesão e um contrato para cada caso
- Adesão voluntária, sem meta e sem exclusividade
- Remuneração sobre honorários efetivamente pagos
- Retaguarda técnica para os casos que você reconhece
A parceria não é
- Vínculo de emprego ou subordinação
- Autorização para dar parecer jurídico ou contábil
- Indicação para serviços privativos de advocacia
- Promessa ou garantia de renda
Contrato escrito, escopo delimitado e cliente ciente. Quem indica com transparência fideliza o cliente.
José Victor Lima
Administrador e contador, especialista em planejamento e proteção patrimonial nacional e internacional
José Victor atua em conjunto com a Adecont, escritório familiar multidisciplinar de Vacaria (RS) com mais de 40 anos de experiência nas áreas administrativa, contábil e jurídica.
É graduado em Administração de Empresas pela PUC-RS e em Ciências Contábeis pela UFRGS, com especialização em Planejamento e Proteção Patrimonial Internacional (Método PPPI) pela Swiss Association of International Legal Practice, em Genebra, na Suíça.
Criou a Compliance Patrimonial e a Certificação Corretor Assessor para levar essa experiência a quem está na ponta da negociação: o corretor de imóveis.
Garanta sua vaga na turma de novembro
Preencha seus dados para garantir sua vaga na turma de novembro. Se preferir conversar antes, a equipe responde pelo WhatsApp.
Certificação Corretor Assessor, assinatura anual
12x R$ 82,34
ou R$ 987,98 à vista
- Seis módulos com aulas ao vivo a cada 15 dias, a partir de novembro
- Estratégias tributárias da compra e venda e reforma tributária
- Checklists de vendedor, comprador e imóvel
- Gravações, slides e e-book de cada módulo
- Certificado de conclusão e acesso ao Programa de Parceiros, após a avaliação
7 dias de garantia. Se a certificação não servir para você, peça o reembolso pela própria Hotmart dentro desse prazo.
Perguntas frequentes
Para quem é a certificação?
Para corretores com CRECI ativo, imobiliárias e profissionais da intermediação que querem vender com segurança documental e orientar o cliente sobre o imposto da operação.
Quando começam as aulas?
Na primeira semana de novembro de 2026. As aulas são às terças, das 8h às 10h, a cada duas semanas.
O curso fala da reforma tributária?
Sim. O módulo 5 trata de tributos, reforma tributária e estratégias tributárias na compra e venda de imóveis, com ganho de capital, isenções e ITBI.
Preciso entender de contabilidade ou de direito?
Não precisa. As aulas partem da rotina do corretor, e os checklists mostram o que pedir em cada etapa.
E se eu não puder assistir às terças de manhã?
Todas as aulas ficam gravadas na área de membros, com os slides e o e-book do módulo.
Como funciona o pagamento?
A assinatura anual custa R$ 987,98 e pode ser parcelada em até 12x de R$ 82,34 no cartão. As regras de renovação e cancelamento aparecem no checkout da Hotmart. Você tem 7 dias para pedir o reembolso integral.
Como funciona o Programa de Parceiros?
Depois dos seis módulos e da aprovação na avaliação, você pode aderir ao programa. Você registra o caso sem dados do cliente (tipo de caso, faixa de patrimônio, município e urgência), a equipe técnica analisa e, se aceitar, gera um contrato de parceria daquele caso. Os dados do cliente só são enviados depois que ele assina o termo de consentimento da LGPD.
Quanto o parceiro recebe?
10% de cada valor efetivamente pago pelo cliente pelo serviço indicado, contra recibo (RPA) ou nota fiscal, nos prazos do contrato de cada caso. Os honorários dependem da complexidade do caso e são definidos em proposta ao cliente. Não há promessa ou garantia de ganho.
Indicar cliente e receber por isso é legal? É ético?
Sim, com fundamento expresso. A corretagem é a obtenção de negócios para outrem mediante remuneração (Código Civil, art. 722), e a indicação contratada é um serviço efetivo e lícito, como pede o Código de Ética do COFECI. A parceria é formalizada por contrato, com transparência ao cliente, e os dados dele só circulam com o consentimento dele (LGPD). Serviços privativos de advocacia ficam fora da parceria (Lei 8.906/1994).
Quem executa os serviços indicados?
A equipe técnica da Compliance Patrimonial: diagnóstico da reforma tributária, planejamento patrimonial e sucessório, imposto de renda e ganho de capital, regularização documental e a parte contábil do inventário. Você acompanha o andamento, sem executar nada tecnicamente.